Школа предпринимательства Людмилы Лакшемировой

  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
  • Книги
  • МАРКЕТИНГ
  • ЛИЧНЫЙ БРЕНДИНГ
  • ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС
  • МАГАЗИН КУРСОВ
  • УСЛУГИ
  • ГЛАВНАЯ
  • Бизнес
  • Сколько стоят ваши услуги? 8 правил персонального ценообразования

ПРИГЛАШАЕМ НА
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР

КАК ЦВЕТ ВЛИЯЕТ НА НАС
И НАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ

25 НОЯБРЯ 2020

первый семинар из цикла "Цветопсихология и цветотерапия"

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Сколько стоят мои услуги?
Май 2017 / Рубрики Бизнес

Сколько стоят ваши услуги? 8 правил персонального ценообразования

И сегодня я снова расскажу вам сказку — и даже не одну, а две очень важные сказки! Они написаны специально для частных специалистов и консультантов! Речь в них пойдет о том, без чего не может строиться ни один бизнес, а именно, о ценообразовании. О том, как определить сколько стоят ваши товары или услуги. О том, как не прогадать, получить гарантированную, заслуженную и большую прибыль и при этом не работать на износ.

Давайте вспомним, как обычно мы думаем, когда стоит вопрос о назначении цены на наши товары или услуги. Для этого я расскажу  две правдивые истории, которые ярко проиллюстрируют основные шаблоны нашего мышления. Итак, история одного частного риелтора.

Жил-был один очень талантливый риелтор и работал он в крупном агентстве по недвижимости. Долго он там работал, почти 15 лет. Много сделок он завершил, много благодарных клиентов у него было. И вот в один прекрасный момент решил он, что хватит, надо выходить в собственное плавание и работать  в частном порядке, тем более что сарафанное радио постоянно приводило через него в его агентство новых клиентов.

                Но возник вопрос, а сколько надо брать за свои услуги? Недолго думая, решил он  исходить из ситуации. Придет к нему бедный клиент, будет с него брать Х%. Придет к нему богатый, будет брать с него ХХХ%.

И вот он начал свою практику, да только не прошло и трех месяцев, как исчезли куда-то богатые клиенты! Все приходят и просят скидки и много платить не хотят. Опечалился риелтор, не выгодно ему стало вести частную практику, затраты были выше доходов и вернулся он в свое агентство.

А все было просто, так как новые клиенты приходили у нему по сарафанному радио, они друг другу сообщали, сколько стоят услуги риелтора и заведомо шли с ожиданием определенной низкой цены.

А вот еще одна история про гончарного мастера.

Жила-была девушка, и было у нее шикарное хобби – делать удивительной красоты глиняные вазы. И вот решила она однажды превратить свое хобби в бизнес. Сделала себе интернет-магазин, разместила туда свои уже готовые изделия и призадумалась, какую цену на них назначить. Как продвинутая девушка она погуглила и обнаружила, что стоимость эксклюзивных изделий составляет аж ХХХХХ. Побоялась девушка ставить такую цену на свои вазы, подумала, что если для нее такая цена очень высокая, то и люди покупать это за такие деньги не будут, и поставила ХХ.

                Прошел месяц, бизнес шел припеваючи, и девушка распродала весь свой трехгодовой запас ваз, и даже освободила мужнин гараж под машину. Радовалась девушка, но поток заказов не сокращался, а только увеличивался, и девушке уже приходилось работать ночью, и по выходным и не ездить в отпуск. Ситуация накалилась, когда ее муж взбунтовался и поставил условие либо работа, либо он. Вот тогда очнулась девушка и поняла, что надо заканчивать такой бизнес, потому что для мудрой женщины всегда важнее семья.

Таких историй может быть великое множество, т.к. это зависит от различных факторов. Поэтому чтобы не попадать в такие ситуации, давайте следовать правилам назначения себе цены.

8 ПРАВИЛ НАЗНАЧЕНИЯ ЦЕНЫ

  1. Выходя на рынок, четко определите кто Ваша целевая аудитория.
  2. Ваша целевая аудитория должна быть очень, очень небольшая – вы частный специалист с ограниченными ресурсами, а не огромная компания. Лучше быть китом в озере, чем мальком в океане.
  3. Назначайте стоимость своих услуг/товаров исходя из возможностей выбранной целевой аудитории.
  4. Никогда не меняйте выбранную ценовую стратегию.
  5. Цены на Ваши товары/услуги могут только расти!
  6. Никогда не понижайте прайс, иначе Ваша целевая аудитория Вас просто не поймет и уйдет. А клиенты из новой группы появятся не сразу и не факт что будут настолько же выгодными.
  7. Никогда не занижайте стоимость своих услуг. Все что сделано руками – уникально! Все что уникально всегда найдет покупателя.
  8. Ваша цена равна Вашим обещаниям. Не выполните обещания, и в следующий раз, Вы будете стоить, в глазах клиента, дешевле.

Преимущество личных брендов перед компаниями в том, что они уникальны. Невозможно скопировать человека, но возможно скопировать компанию. Поэтому занимайтесь раскруткой себя и Вы легко выйдите на самую лакомую целевую аудиторию.

Tagged under: бизнес сказка, цена, ценообразование, частный бизнес

Другие статьи по тематике

как убедить клиента
Как убедить клиента купить. E-mail переписка
Лид-магниты для частного бизнеса
Лид-магниты для частного бизнеса консультантов
Проблемный клиент
Проблемный клиент: как с ним проститься

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧАЙТЕ ТЕМАТИЧЕСКИЕ СЕРИИ СТАТЕЙ

ПОПУЛЯРНЫЕ РУБРИКИ

  • Бизнес
  • Видео
  • Карьера
  • Личный бренд
  • Магазин курсов
  • Маркетинг
  • Обучающие курсы
  • Психология
  • Учебные материалы

НОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМАМ

  • personal brand

    Вебинар| Личный бренд на основе архетипа

    В современном мире личный бренд – это залог усп...
  • brand book для личного бренда

    Brand Book для Личного Бренда

    Представьте, что бы было, если бы люди могли оц...
  • как нас оценивают

    Как нас оценивают окружающие люди? Секреты подсознания

    Есть у русских такая поговорка «встречают по од...
  • SWOT — анализ личности. Шаблон и инструкция

    ПЕРСОНАЛЬНЫЙ SWOT-АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ ГОТОВЫЙ ШАБЛО...
  • Мини-МВА для психологов | вебинар

    В программе курса полный бизнес инструментарий ...
  • Курс «Маркетинг в Личном брендинге»

    Обучающий курс для личных бренд менеджеров. В ...

ЛИЧНЫЙ БРЕНД В INSTAGRAM 2020

https://youtu.be/bLo1E7MKBok

НОВЫЕ РУБРИКИ НА ЮТУБЕ

https://youtu.be/TTdvrVwZk3s

SWOT АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ

https://youtu.be/R90vL03OxAo

ПРИГЛАШАЕМ НА
БЕСПЛАТНЫЙ СЕМИНАР

КАК ЦВЕТ ВЛИЯЕТ НА НАС
И НАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ

25 НОЯБРЯ 2020

Первый семинар из цикла "Цветопсихология и цветотерапия"

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

КОНТАКТЫ


Email: lakshemirova@gmail.com
  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
  • Книги

© 2014-2020 Все права защищены Политика конфиденциальности. Сайт разработан агентством "Branding Guru"

TOP
WhatsApp us