Школа предпринимательства Людмилы Лакшемировой

  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
  • Книги
  • МАРКЕТИНГ
  • ЛИЧНЫЙ БРЕНДИНГ
  • ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС
  • МАГАЗИН КУРСОВ
  • УСЛУГИ
  • ГЛАВНАЯ
  • Бизнес
  • Максимизация прибыли: предлагайте меньше – зарабатывайте больше

ПРИГЛАШАЕМ НА
БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР

КАК ЦВЕТ ВЛИЯЕТ НА НАС
И НАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ

25 НОЯБРЯ 2020

первый семинар из цикла "Цветопсихология и цветотерапия"

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
максимизация прибыли
Февраль 2016 / Рубрики Бизнес

Максимизация прибыли: предлагайте меньше – зарабатывайте больше

Что значит этот заголовок? Это означает, что с ограниченным продуктовым предложением можно добиться более высокого товарооборота, а следовательно, и большей прибыли. Это не зависит от того, с какой целевой аудиторией вы работаете, и на какой ценовой сегмент ориентируетесь. Данный принцип работает всегда.

О каком принципе я говорю? О принципе, на котором много лет строилась вся розничная торговля, а теперь, в силу изменений потребительского поведения и весь рынок B2C, включая рынок услуг, вне зависимости от отрасли. Это принцип LIM (lessismore…) – предлагаем меньше – получаем больше.

Почему этот принцип стал основополагающим на рынке? 

Если Вы вспомните, то после перестройки, в начале формирования российского потребительского рынка, компании и предприниматели придерживались другого принципа – предлагай больше, дай потребителю выбор. Широкий ассортимент ассоциировался в сознании потребителя со стабильностью и величиной (надежностью) компании. Но времена менялись, рынок постепенно шел к перенасыщению, предложение значительно превысило спрос.

Гардеробы потребителей заполнились до отказа, квартиры и дома стоят полностью «упакованные», холодильники ломятся от разнообразных продуктов, туроператоры на захват пытаются предложить лучшие туры, и люди стали покупать теперь по большей части спонтанно, то есть потому, что какой-либо товар «просто понравился».

Компании, на рынке B2C быстро поняли, что за потребителя стали конкурировать не сами товары/услуги, а особенности их восприятия покупателем. Обойти конкурента, только благодаря тому, что у тебя больше ассортимент, стало невозможно.

Что придумали умные маркетологи?

Правильно, брендинг. Теперь товары/услуги, вернее, торговые марки получили индивидуальную персонификацию и воспринимались потребителями не как предмет, а как эмоциональный продукт. И это работало и работает сейчас. Но чтобы построить сильные бренды, нужны большие деньги и много времени, а на это большинство предпринимателей не готовы. И к тому же, как посчитать стоимость бренда? Как определить, когда наступит тот момент, когда «вот свершилось», бренд все знают?

Понятно, что для крупных компаний, таких как Coca-Cola, провести исследования и посчитать стоимость своего бренда не составляет труда. Однако наши предприниматели, а я это знаю из собственного опыта, не готовы слушать о каких-то эфемерных стоимостях бренда, им нужна прибыль здесь и сейчас.

Как решили проблему увеличения прибыли здесь и сейчас? Обратили внимание еще на одну особенность – покупательскую лень. Да-да именно покупательскую лень, которая проявляется в том, что клиенты не хотят сами выбирать. Им надо получить уже сформированный готовый продукт (пакет услуг, товарный набор и т.д.), подходящий именно для них. Понятно, что причина такого поведения у каждой целевой аудитории различна, но факт остается фактом.

Что придумали маркетологи, чтобы использовать эту покупательскую особенность? 

Они действовали в два этапа:

  1. Сократили ассортимент
  2. Из оставшегося ассортимента сформировали пакетные предложения, ориентируясь на предпочтения своей узкой целевой аудитории (конечно до всех действий они досконально изучили потребности своих клиентов и выбрали ОДНУ узкую потребительскую нишу)

Что из этого вышло? Можно проследить по реальным примерам: компания ZARA или Banana Republic, обороты которых намного выше, чем у их конкурентов. Я также могу привести в пример бизнесы моих клиентов, как только мы формировали готовые пакеты – продажи росли, а прибыль значительно увеличивалась.

Как менялось отношение потребителей к этим нововведениям?

  1. Увеличивалась лояльность: покупатели были благодарны, что за них уже приняли решение, и в результате, без собственных усилий, они получали готовый персонализированный продукт.
  2. Увеличивалась ценность компании/продукта для потребителя, так как подсознательно небольшой ассортимент ассоциируется с высоким качеством. А значит потребитель, был готов купить предложенный товар по более высокой цене.

Необходимо помнить и о том, что сокращая свой ассортимент, вы высвобождаете задействованные ранее ресурсы. Компании, которые работают по принципу LIM, данные ресурсы направили на увеличение качества антуража (интерьера, упаковки и т.д.) для товаров и увеличения качества сервиса для услуг. Это позволило увеличить эмоциональное воздействие на потребителя в момент покупки, что также увеличило объем продаж.

Надеюсь, данная статья будет для вас полезна, и применив принцип LIM, вы значительно повысите доход от своих продаж.

Tagged under: less is more, максимизация прибыли, увеличение прибыли

Другие статьи по тематике

Как написать письмо клиенту
Как написать письмо клиенту. Секреты нейромаркетинга
Как начать свой бизнес
Как начать свой бизнес и перестать мечтать
целевая аудитория
Выбор целевой аудитории для персонального бизнеса или почему деньги не главное

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧАЙТЕ ТЕМАТИЧЕСКИЕ СЕРИИ СТАТЕЙ

ПОПУЛЯРНЫЕ РУБРИКИ

  • Бизнес
  • Видео
  • Карьера
  • Личный бренд
  • Магазин курсов
  • Маркетинг
  • Обучающие курсы
  • Психология
  • Учебные материалы

НОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМАМ

  • personal brand

    Вебинар| Личный бренд на основе архетипа

    В современном мире личный бренд – это залог усп...
  • brand book для личного бренда

    Brand Book для Личного Бренда

    Представьте, что бы было, если бы люди могли оц...
  • как нас оценивают

    Как нас оценивают окружающие люди? Секреты подсознания

    Есть у русских такая поговорка «встречают по од...
  • SWOT — анализ личности. Шаблон и инструкция

    ПЕРСОНАЛЬНЫЙ SWOT-АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ ГОТОВЫЙ ШАБЛО...
  • Мини-МВА для психологов | вебинар

    В программе курса полный бизнес инструментарий ...
  • Курс «Маркетинг в Личном брендинге»

    Обучающий курс для личных бренд менеджеров. В ...

ЛИЧНЫЙ БРЕНД В INSTAGRAM 2020

https://youtu.be/bLo1E7MKBok

НОВЫЕ РУБРИКИ НА ЮТУБЕ

https://youtu.be/TTdvrVwZk3s

SWOT АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ

https://youtu.be/R90vL03OxAo

ПРИГЛАШАЕМ НА
БЕСПЛАТНЫЙ СЕМИНАР

КАК ЦВЕТ ВЛИЯЕТ НА НАС
И НАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ

25 НОЯБРЯ 2020

Первый семинар из цикла "Цветопсихология и цветотерапия"

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

КОНТАКТЫ

WhatsApp +48578103803
Email: info@lakshemirova.com
  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
  • Книги
  • GET SOCIAL

© 2014-2020 Все права защищены Политика конфиденциальности. Сайт разработан агентством "Branding Guru"

TOP
WhatsApp us
Мы используем куки для наилучшего представления нашего сайта. Если Вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что Вас это устраивает.Ok