Что такое лид-магниты?
Лид-магниты – это бесплатный продукт (инфопродукт), который вы дарите вашим посетителям сайта, в обмен на их контакты. Чаще это e-mail адрес и имя. В идеальном варианте это еще и телефон.
Зачем нужны лид-магниты?
Представьте, что вы написали на своем блоге классные статьи, по которым вышли в топ поисковой выдачи или дали контекстную рекламу. Люди зашли на ваш сайт, прочитали, просмотрели все, что им было нужно и… ушли. «А деньги?» (шутка).
Чтобы этот визит на ваш сайт был не бесполезным для Вас, ваша задача получить с этих посетителей контакты – возможность дальнейшего соприкосновения. Именно для этого и придуман лид-магнит.
Рекомендуем почитать: «Цвет привлекающий клиентов»
Какие лид-магниты бывают для бизнеса частных консультантов и тренеров?
- Электронная книга. Это самый лучший лид-магнит, так как именно он увеличивает вашу экспертность в глазах ваших потенциальных клиентов. Но! Книга должна быть написана исключительно без воды. Содержать полезный контент, который отвечает на определенный вопрос клиента.
Такие книги называют «белыми». Их объем не более 30 страниц. Они имеют стандартное содержание: об авторе – ответ на вопрос клиента – скрытая реклама дополнительных услуг.
- Обучающий курс – любой формат с полезным обучающим контентом, например: «Как создать лид-магнит – 3 урока»; «Как обрести в жизни смысл – 5 работающих методик» и т.д.
- Подборки – это самый постой, и не требующий особых затрат лид магнит. Делается он так: вы собираете в одном файле (формат любой – видео, аудио, печатный) статьи на одну тему. Например, «5 статей, которые помогут вам быстро создать себе псевдоним» или «10 статей, прочитав которые, вы точно бросите курить».
- Тесты – идеальный формат для таких рынков как коучинг и психология. Устанавливайте соответствующий плагин на свой сайт и делайте тесты, а если вы дополнительно предложите такую бесплатную услугу как «Ваша оценка, как специалиста, результатов теста» — вы гарантировано получите контакты.
- Шаблоны, чек-листы, инструкции – люди любят, когда им говорят, что делать – это позволяет не задумываться. Следовательно, это очень ценится. Сделайте такой лид-магнит, и вы гарантированно будет иметь высокую конверсию.
- Серии мини-курсов – отличный лид-магнит для таких рынков как фитнес, диетология, косметология и другие, которые связаны не с душой, а с телом. Этот лид-магнит работает по принципу марафона. Например: «Мини курс – похудейте на 5 кг за две недели». Человек подписывается и получает от вас в течение 2-х недель, каждый день видео с мини тренировкой и меню на день». В конце курса – он уже вам безгранично доверяет, т.к. он реально сбросил кг, а также он 100% уверен, что это только ваша заслуга, а коли так, он уже полностью готов с вами заниматься и дальше.
- Пробный бесплатный период — например «Первая консультация бесплатна». Но такой лид-магнит чреват в дальнейшем обесцениваем ваших услуг. Поэтому, будьте аккуратнее.
Рекомендуем почитать: «Клиенты из Facebook. 9 вариантов продающего контента»
5 золотых правил для лид-магнита:
- Материал должен легко и быстро восприниматься, поэтому, если у вас длинный по времени материал (например, вебинар), делите его на части.
- Формат материала должен быть адаптивным. Т.е. может быть просмотрен на любом носителе – ПК, планшет, смартфон.
- В материалах должен быть четкий ответ на тот вопрос, что был заявлен в названии. А также материалы должны содержать минимум воды.
- В материалах должна присутствовать ваша самореклама.
- Материалы должны побуждать к повторным покупкам. Это легко сделать, если вы выдерживаете одну тематику контента во всем информационном материале: тема в постах, тема в лид магните, тема ваших услуг. То есть у людей должно четко сформироваться, что эта книга, видео, курс решили их проблему, но эта проблема была лишь маленькой частью большой проблемы, которую тоже надо решать…. С помощью кого? Конечно того, кто решил маленькую проблему.
Сколько лид-магнитов должно быть одновременно
Для хорошего результата, одновременно у вас должно быть не менее 2-х лид магнитов. В идеале 3-4.
Рекомендуем почитать: «8 ошибок ведения блога и социальных страниц»
Где рекламировать лид-магнит:
- Главная страница сайта – тут можно разместить все лид магниты в разных местах на странице и завуалировать их под контент.
- Страницы блога – врезка между строк и после статей. Только не делайте всплывающие окна посередине страницы – это раздражает.
- На страницах в социальных сетях. Например, ВКонтакте позволяет создать настоящую посадочную страницу.
- Упоминание в конце: постов в социальных сетях, в е-mail рассылки или e-mail переписки.
- В интро (заставке) перед и в конце ваших видео.
- На отдельной посадочной странице – если вы планируете рекламировать свой продукт через партнерскую рекламу или контекст.
Вот и все. Успехов!
