Продолжаем тему воронок продаж. В этой статье речь пойдет о первой ступени воронки – о привлечении трафика потенциальных клиентов на свой сайт. Для того чтобы в дальнейшем: показать им лид-магнит, получить их контакты и, в результате, сделать их реальными клиентами. Итак, где искать клиентов? Конечно посредством рекламы. Есть два варианта рекламы: в онлайн пространстве, то есть в интернете и в оффлайн пространстве, то есть в реальной жизни.
Какой способ лучше?
В современной практике принято делать акцент на интернет рекламу, потому что результаты от нее можно прогнозировать и контролировать. А, следовательно, есть возможность определять и менять стоимость привлечения одного клиента.
Где искать клиентов в интернете?
Перечислю основные каналы рекламы в интернете, которые пользуются наибольшей популярность.
1.Контекстная реклама – поисковая выдача Яндекс; Google и т.д.
Пользователь ищет в интернете некую услугу, например, ему нужен персональный тренер по йоге. Если ваше объявление и настроенные поисковые слова совпадают с его запросом, поисковик выдаст ваше объявление. Кликнет человек на ваше объявление или нет, зависит только от того, как составлено объявление. Если вы учтете поведенческую психологию пользователя в интернете – вероятность кликабельности сильно возрастет. Платите вы только за клик. Данный вид рекламы достаточно дорогой, так как стоимость клика высокая. Подходит для дорогих тренингов и семинаров.
2.Таргетированная реклама в социальных сетях
Данная реклама дается на основании вашей целевой аудитории. Если вы ее знаете, проблем с настройкой этого вида продвижения не возникнет. Таргетированная реклама не значительно, но дешевле чем контекстная, есть варианты оплаты либо за показы, либо за клики. Для частных специалистов, особенно оказывающих свои услуги не по скайпу, а вживую – это выход, так как есть тонкая настройка по местоположению.
3.Размещение вашей рекламы в тематических сообществах
Особенно хорошо данный вид продвижения работает в ВКонтакте, так как площадка официально предлагает настройку такой рекламы. В фейсбуке с этим видом рекламы имеются значительные трудности. Это самый эффективный и самый дешевый вид привлечения.
4.SEO
Это ряд действий, направленных на улучшение индексации вашего сайта. Чем качественнее оценивают сайт поисковые роботы, тем выше он поднимется на странице поисковой выдачи. В SEO входит: внутренняя оптимизация сайта, закупка ссылок, статейное продвижение и т.д. Это не самый лучший канал рекламы для частных специалистов, так как он длителен по времени, дорогой и имеет очень много «подводных камней».
5.SMM – продвижение в социальных сетях
Развитие своего сообщества — группы, страницы. Делаем мы это посредством платной рекламы самого паблика, продвижения своих публикаций, рекламы сообщества в других сообществах и т.д. Для частных специалистов это отличный способ продвижения своих услуг и укрепления личного бренда, а главное – это не дорого.
6.Блоги
Ведение блогов – это шикарный способ общения со своей аудиторией и привлечения потенциальных клиентов. На данный момент, самой эффективной платформой ведения блога является Instagram, так как его пользователи пришли и из Facebook и из ВКонтакте. Есть ограничение по печатному тексту, а значит вам не придется писать 3000-5000 тысяч знаков как например для собственного сайта, чтобы его «приняли» поисковые роботы. Есть возможность в автоматическом режиме выходить на свою целевую аудиторию за символические деньги.
Рекомендуем почитать: «Воронка продаж для частного бизнеса консультантов «
Где искать клиентов в реальной жизни?
Я не буду перечислять все доступные варианты, т.к. большая их часть не работает вообще или работает не эффективно для бизнеса частных специалистов. Например, такие как: холодные звонки, «живой» e-mail маркетинг (листовки в почтовые ящики) или наружная реклама на щитах. Расскажу только о тех, которые реально принесут результат.
1.Мероприятия
Например, вы проводите живой мастер-класс, на котором даете ссылку на свой сайт, где ваши слушатели смогут найти дополнительную информацию.
2.Печатные СМИ
Публикация Ваших статей в печатном издании, с ссылкой на ваш сайт. Часто, если журнал предлагает вам сотрудничество, Ваше PR продвижение изданием прописывается в договоре.
3.Выставки. Конференции. Круглые столы
Регулярно, в любом регионе проходят тематические выставки, в которых можно, а главное нужно, участвовать. Это даст возможность живого общения с уже заинтересованной аудиторией.
4.Реклама на транспорте
Конечно я имею ввиду не общественный транспорт, а ваш личный. Наклейка на стекло «Стоматолог. Протезирование от 5 000 рублей» — работает великолепно.
5.Благотворительность. Спонсорство. Волонтерство
Вы что-то вложили, и люди, для которых вы это сделали, не желая оставаться в долгу, готовы что-то отдать взамен, в данном случае более пристальное вниманием к вашей персоне и услугам.
Это все каналы рекламы, о которых я хотела рассказать в этой статье. Уверена, теперь вы знаете где искать клиентов для своей воронки продаж.
Успехов!
