Даже сейчас, в мире блогосфер и социальных медиа, публикации в средствах массовой информации остаются очень желанными для всех бизнесов и личных брендов.
Конечно! Ведь интервью, опубликованное на сайте Forbes или экспертная точка зрения на страницах Коммерсанта – это Ваша репутация гуру в отрасли, в которой Вы работаете, не считая того, что о Вас узнает огромная аудитория, которой располагает данное издательство.
Но возникает вопрос: «Как убедить журналистов написать на страницах своих изданий о Вашем Бизнесе или Вашей Личности?»
Ответ всегда один – предложить по-настоящему интересный материал.
Но хороший и интересный материал – это не вирусная и не эпатажная реклама, хотя раньше, это и могло послужить для журналистов серьезным поводом написать статью.
Что я имею в виду?
Например, в 1939 году кондитерская фабрика наняла мужчину, чтобы он ел пончики, свисая вниз головой с небоскреба Манхеттена. Это было настолько необычно, что об этом написали все СМИ, и название кондитерской фабрики моментально стало известно всему городу.
Но в современных городах миллионниках, конечно же, это не сработает. Прежде всего, из-за перенасыщенности информационным шумом, а также может получиться, что о Вас напишут, но явно не в той колонке, в которой Вам бы хотелось.
Попробуйте думать о прессе как о Вашей целевой аудитории. Когда Вы обращаетесь к Вашим клиентам, Вы говорите с ними на языке, понятным им, и совершенно также Вам необходимо писать и общаться с представителями прессы.
Рекомендуем почитать: «Как добавить RSS сайта в НОВОСТИ на Yandex и Google»
Я предлагаю 4 метода, которые позволят Вам выделиться в огромном потоке писем, приходящих на почту журналистов и редакторов ежедневно.
-
Напишите жизненную историю
«Я варю мыло только из лаврового листа, поэтому оно помогает становиться коже мягкой и гладкой, а также избавляет от повышенной сухости» — это не рассказ, это реклама.
И такие «рассказы» журналистам не интересны (только если сам редактор не страдает обозначенными Вами проблемами).
У любой истории есть начало, середина и конец. В каждом из них должен присутствовать элемент личностного участия — главный герой.
Например так: «Каждый раз, когда я подхожу к зеркалу я смотрю на свое лицо, ужасаюсь и думаю: «Ну почему никто не нашел способ это исправить?!?». Это Ваша завязка.
Далее Вам необходимо определить момент, когда будет введена Ваша бизнес идея: «Но однажды у меня осталась ночевать подруга. Утром, когда она увидела, как я рассматриваю свое лицо, она предложила мне попробовать мыло из лаврового листа».
Далее следует часть, где главный герой очень основательно подходит к вопросу использования мыла из лаврового листа для решения своих проблем. Он советуется с профессионалами, читает на эту тему статьи и всячески доказывает, что предложенная ему идея была самая лучшая.
Например так: «Я не смогла сразу решиться попробовать мыло, которое предложила подруга, я начала читать на эту тему статьи в интернете и действительно убедилась…» и т.д., главное больше аргументов в поддержку Вашей бизнес-идеи.
И конечно, как в любой хорошей истории главный герой должен измениться в лучшую сторону: некрасивый стать красивым, слабый – сильным, неудачливый – удачливым.
2. Напишите свою историю успеха
Расскажите о том, как Вы начали или раскрутили свой бизнес, но только не рассказывайте об этом скучно, это никто не любит. Сделайте свою историю вкусной – Вы Личный бренд, это Ваша легенда, Ваша сказка.
Если начало Вашего бизнеса ни с чем не было связано и все прошло тихо и гладко – не надо об этом писать. Лучше придумайте историю, которая захватила бы воображение людей, и заставила о Вас говорить.
Например так: «Мое увлечение разведением городских крыс, их ловля по ночным улицам и содержание в спальне, натолкнуло меня на мысль создать новую линию меховой одежды эконом класса…».
Практически не важно что Вы напишите, главное дайте понять, что Вы не такой как все.
Рекомендуем почитать: «Самопиар. Как проPиаRить себя на значимых событиях»
3. Искренне помогайте и рассказывайте об этом
Я считаю, что каждый человек в этом мире должен хоть чем-то помогать окружающим.
Наверное, журналисты считаю так же как я, поэтому темы помощи и благотворительности с удовольствием публикуются во многих изданиях.
И неважно кто Вы – частый специалист, предприниматель или бизнесмен, если Вы организуете или принимаете участие в организации любого благотворительного мероприятия – это очень хороший и позитивный повод опубликовать о Вас статью.
4.Пишите в тему
Одна из самых высоких волн, которая сможет вынести Вас на вершину популярности – это актуальные, обсуждаемые события: в отрасти в которой Вы работаете, в стране или даже в мире.
Я уже писала в статье «Как построить Личный бренд в интернете, если у Вас хронически не хватает времени», о том, как использовать этот инструмент в блогах и социальных медиа, в данном случае применяется тот же подход.
Пишите о том, как Вы относитесь к событиям, как они повлияют на Вашу отрасль, Ваш бизнес, Ваших потребителей, цены и т.д. В момент острых событий у журналистов в 90% случаев происходит нехватка информации, и они вынуждены перепечатывать друг друга. Вы выручите их сегодня, и в следующий раз, они будут обращаться за комментариями именно к Вам.
Знаете ли Вы, что любой политический PR, особенно в момент политической гонки за престол или кресло в Госдуме, включает в себя такой инструмент как «сопричастность значимым событиям». Это прекрасный повод выделиться, привлечь к себе внимание и запомниться избирателям.
Такой инструмент используется во всех странах, где мало-мальски есть свобода выбора или создается иллюзия этого. Но подробнее об этом в других статьях.
Чтобы не быть голословной приведу яркий пример использования данного инструмента, который произошел неделю назад.
История с лишением наград Андрея Макаревича из-за его несогласия с решением правительства и Путина по вопросу принятия Крыма в состав РФ (более подробно об этом Вы можете прочитать в рунете).
Рекомендуем почитать: «Как написать статью, чтобы попасть на страницы СМИ»
Как определить, что это был именно инструмент «сопричастность значимым событиям»:
Всегда задаем вопрос: «Кому и Почему Выгодно?».
В данной ситуации:
- Протестные движения, прежде всего, выгодны певцу. Почему? Если помните, в президентской предвыборной компании Макаревич выступал в поддержку Путина и Медведева и даже записывал соответствующие хиты. Андрей Макаревич – «свой человек», закрепилось в сознании аудитории, на тот момент. Но видимо именно это и повлияло на популярность певца — «он начал терять приверженцев», а это все-таки его прямой заработок. А тут Украина… как тут не воспользоваться. При чем, есть большая уверенность, что тебе за это ничего не будет.
Конечно, я допускаю, что мировоззрение любого человека может кардинально меняться и его отношение к тем или иным вещам тоже. Но чтобы так быстро как в ситуации Андрея Макаревича и с такими предпосылками… История рассудит.
- Протестными высказываниями и действиями певца воспользовались «думовцы» — как не показать, что ты за текущую власть и лишний раз не пропариться, авось и наверху заметят и внизу запомнят. Вот только некоторые фамилии депутатов, которые не преминули раскрутить данный повод до огромных масштабов в угоду себе и своему бренду: Федоров, Жириновский, Милонов, а далее было много присоединившихся…
Пример из бизнеса. Совершенно случайно вчера застала ток-шоу на «канале Россия», на тему запрета на ввоз сельскохозяйственной продукции в Россию и восстановления аграрного и животноводческого хозяйства. Вот коммерсанты и политики, которые неплохо пропиарили себя и свой бизнес на всю страну: чета Кописки (животноводческий бизнес во Владимирской области), Крашенинникова (политолог) и опять же Жириновский.
Рекомендуем почитать: «Персональный бренд. Как создать в интернете»
Вы можете сами найти примеры применения данного инструмента, когда возникает тот или иной информационный повод или значимая ситуация. Сейчас же, я предлагаю рассмотреть этот инструмент с точки зрения непредвзятой теории и известных практик.
На каких бизнес рынках и как можно применять данный инструмент.
«Сопричастность значимым событиям» — это универсальный инструмент, который можно применять как на рынке B2В. Так и на рынке B2C. Отличие заключается только в каналах и зависит от того на какую целевую аудиторию Вы планируете выйти.
Если Ваша аудитория – компании клиенты и их владельцы на рынке B2B, то лучше выбирать значимые события, происходящие или касающиеся именно Вашей отрасли, и освещать их в отраслевых или бизнес СМИ.
Если Вы работаете на рынке B2C, и Ваша задача увеличить популярность своего личного бренда, или бренда Вашей компании, то лучше высказывать свое мнение на общие темы и освещать его в тематических, не отраслевых СМИ. Также хорошо участвовать во всевозможных ток-шоу на заданную тематику. Это даст Вам возможность выйти на огромную аудиторию.
Как не пропустить и поучаствовать в значимых событиях.
Минусы данного инструмента в том, что если ты не первый, то ты «пролетел». Поэтому именно Ваше мнение или оценка значимой ситуации должно быть первым или одним из первых. Для этого Вы или Ваши помощники должны проводить постоянный мониторинг открытых источников, таких как: Сайт ГОСДУМы (duma.gov.ru), Министерство финансов (minfin.ru), Министерство Экномразвития (economy.gov.ru), а также обязательно ИТАРТАСС, и блоги ведущих политических деятелей. Если Вы это делаете сами, пользуйтесь закладками – очень удобно.
Как сделать так, чтобы СМИ опубликовали Вашу оценку на событие.
Есть два варианта:
- Либо у Вас очень хорошие отношения с каким-нибудь журналистом и Вы отлично умеете создать о себе первоначальный образ эксперта на словах и в резюме.
Это необходимо тогда, когда о Вас нет ровным счетом никакой информации в рунете, кроме аккаунтов в соц. сетях.
- Либо быть экспертом в своей области, и если Вы обратитесь к журналистам с предложением прокомментировать событие, они «оторвут Вас с руками».
Рекомендуем почитать: «Как добавить RSS сайта в НОВОСТИ на Yandex и Google «
Отсюда Вывод:
«Сопричастность значимым событиям» — очень сильный инструмент, который в короткий срок может поднять Вас на самую вершину, но чтобы им воспользоваться, необходимо начать сейчас:
- Начните вести блог (желательно на своем именном домене).
- Начните публиковать статьи в отраслевых СМИ.
- Учувствуйте в обсуждениях на тематических форумах, ТОЛЬКО! Под своим именем, а не 222_vasya.
- И максимально заполните своими фотографиями (только пристойными и деловыми) весь рунет. Собирая о Вас информацию, журналисты будут искать и Ваши фотографии — Ваша внешность сыграет немаловажную роль при оценке.