Мастерская Личного Брендинга и Бизнеса

  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
  • ГЛАВНАЯ
  • ВИДЕО КУРСЫ
  • ВЕБИНАРЫ
  • ЛИЧНЫЙ БРЕНД
  • ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС
  • МАРКЕТИНГ
  • ОБО МНЕ
    • КОНСУЛЬТАЦИИ
    • УСЛУГИ ПОД КЛЮЧ
  • ГЛАВНАЯ
  • Posts tagged "каналы коммуникации"
20.02.2019

Tag: каналы коммуникации

8 on-line каналов коммуникации влияющих на выбор клиента
  • 0
  • 4
Октябрь 2017 / Рубрики Маркетинг

8 on-line каналов коммуникации влияющих на выбор клиента

Заочное знакомство продавца и покупателя крайне важный этап в формировании дальнейших, плодотворных с ним отношений. Как и в любых отношения, самое главное это «сразу понравиться». Проблема лишь в том, что на этом этапе вы с клиентом не соприкасаетесь лично, то есть не можете повлияет на него никак, кроме как через косвенные каналы коммуникации. А точнее через 8 on-line каналов коммуникации, которые будут влиять на его выбор.

Так что же это на 8 on-line каналов коммуникации?

Во-первых, в век высоких технологий, – это все каналы коммуникаций, которые возможны через сеть интернет, потому что интернет – это самый глобальный источник. Он содержит информацию о вас и вашем бизнесе. К сожалению, я до сих пор встречаю бизнесменов и предпринимателей, которые очень попустительски относятся к такому сильному инструменту, как on-line коммуникации. Сайт «на коленке», долгое его не обновление, не реагирование на отзывы о компании и о себе на общедоступных площадках. Не представление себя в социальных сетях – все это недопустимо и ведет к серьезному недополучению прибыли.

Во-вторых, это конечно, сарафанное радио. Рассказы ваших клиентов о вас своим знакомым, которые являются либо вашими потенциальными клиентами, либо потенциальной коммуникационном группой. То есть говоря простыми словами, людьми, которые будут просто передавать информацию о вас дальше, уже своим собственных знакомым и т.д.

Я сознательно не рассматриваю рекламу. Потому что все современные ее виды, к сожалению, не имеют достаточного влияния на потребительское решение (кроме контекстной). И крайне малы в сравнении с интернетом и сарафанным радио. 

Но ни on-line каналы коммуникации, ни сарафанное радио, сами по себе не работают. Для получения эффекта необходима тщательная подготовка и холодный расчет. Более подробно разбирать специфику работы сарафанного радио, мы будем в других статьях, так как это больше относится к этапу «поддержания и укрепления отношений с клиентами» чем к заочному знакомству. Сейчас же я предлагаю рассмотреть сферу on-line.

Рекомендуем почитать: «Как увеличить продажи, используя сайт и поисковую выдачу»

С чего начинается заочное знакомство через косвенные on-line каналы коммуникации?

Конечно с проблемы (потребности) покупателя. Предположим человек решил сделать ремонт, и ему срочно нужен дизайнер интерьера. Его действия: он либо спрашивает у знакомых — кого они посоветуют, либо погружается в глубины интернета. Согласны?

В случае, если он спрашивает у знакомых, процесс поиска исполнителя будет выглядеть так:

  1. Появление проблемы
  2. Вопрос знакомым
  3. Получение имени(названия) исполнителя
  4. Наведение справок (интернет)
  5. Обращение к исполнителю

В случае, если человек решил искать исполнителя самостоятельно, процесс будет выглядеть так:

  1. Появление проблемы
  2. Поиск предложения в интернете
  3. Оценивание предложения по: цене, ассортименту, качеству не только товара, но и самого предложения, портфолио (выполненные работы), отзывам
  4. Поиск отзывов об исполнителях на сторонних площадках, в социальных сетях
  5. Принятие решения
  6. Обращение к исполнителю

Как вы видите, и в том и в другом случае, для принятия решения, используется интернет и анализируются представленные в нем данные. В случае, если информацию о вас и/или вашей компании, как исполнителе, ищут по рекомендации знакомых, вам повезло. Потенциальный заказчик будет менее предвзят. Его цель, при наведении справок, – сформировать собственное мнение и уточнить некоторые данные. Для этого ему достаточно вашего сайта. А если конкретнее, разделов: цена и портфолио. И если информация будет исчерпывающей – в 98 из 100 вы получаете клиента.

Рекомендуем почитать: «Предлагайте меньше – зарабатывайте больше»

Но если потенциальный заказчик ищет исполнителя самостоятельно, то вы и ваша компания встаете на одну планку с себе подобными и начинаете конкурентную борьбу за клиента. И победит тот, кто сможет дистанционно убедить потенциального клиента работать с ним, а умение так убеждать — это настоящее искусство, и для того чтобы быть во всеоружии необходимо понимать, что необходимо держать на контроле:

8 on-lineканалов коммуникации, которые влияют на принятие потребительского решения

  1. Поисковая выдача – поэтому крайне важно, чтобы ваш сайт, блог или визитка находились в первой десятке при высокочастотных поисковых запросах (при условии отсутствия контекстной рекламы) или ваши статьи и видео, размещенные на высокочастотных площадках, которые помогают вам отражаться в десятке в поисковой выдаче
  2. Сайт – неважно что у вас есть: сайт визитка, полноценный корпоративный сайт, сайт портфолио, главное, чтобы его дизайн и контент помог потенциальному заказчику решить его проблему, а значит и выбрать именно вас
  3. Порталы отзывов – крайне важно отслеживать и работать с негативом, если он есть
  4. Социальные сети – ваша персональная страница в социальных сетях — это возможность для заказчика увидеть вас не только с точки зрения профессионала, но и как живого человека, обладающего человеческими эмоциями
  5. Публикации в СМИ (on-line, off-line), если они есть, то являются показателем высокого ранга исполнителя, и увеличивают вероятность выбора именно вас
  6. Книги – самый высокий показатель экспертности
  7. Видео – самый популярный косвенный канал коммуникаций. Динамика роста популярности видео блогов и тренингов показывает, что в скором времени этот канал коммуникации займет лидирующее положение
  8. Контекстная реклама – пожалуй это единственный вид интернет рекламы, который до сих пор работает и окупает средства, вложенные в нее

 

Вне зависимости от того в каком статусе вы ведете свою деятельность: собственника компании, фрилансера или менеджера по продажам, необходимо стремиться к тому, чтобы каждый из этих каналов коммуникации был вами задействован.

Рекомендуем почитать: «Индекс цитирования в интернете: как поднять?»

Если вы владелец бизнеса, то вашей визитной карточкой будет: ваш корпоративный сайт с отдельным разделом под ваш личный блог или страницей-визиткой, а также статьи в СМИ с вашим интервью, страницы в социальных сетях, ваши видео интервью и т.д. Это позволит вам не только управлять своим личным брендом, без проблем находить инвесторов для развития бизнеса, но и значительно увеличить прибыль от продаж, так как потребители более лояльны к компаниям «с лицом». Именно поэтому в России до революции так популярны были «фамильные» компании, и именно поэтому такие компании возвращаются на наш рынок: шубы Каляева, торты от Палыча, салоны Лены Лениной и т.д. Человек, потребитель, всегда больше доверяет человеку, чем обезличенной компании.

Если вы фрилансер, то вы просто обязаны задействовать все on-line каналы коммуникации, с которыми будет соприкасаться клиент в поиске: ваш сайт портфолио, ваши экспертные статьи, ваши видео мастер-классы, страницы в социальных сетях и отзывы о вас на тематических площадках и площадках ваших партнеров и т.д. Все это даст гарантию того, что вы понравитесь потенциальному клиенту, а, следовательно, он выберет именно вас.

Если вы менеджер по продажам и работаете по найму, вам совсем не обязательно быть серой мышью и ждать, пока на вас «свалится» богатый клиент – придет по рекламе, которую дает компания или вам этого клиента передадут «по наследству». Помните, что для ваших клиентов тоже важно знать, что их менеджер не «какой-то там», а тот, кем можно гордиться и про которого можно рассказывать своим коллегам. Участвуйте в конференциях, пишите профессиональные очерки, ведите тематический блог и публикуйте, публикуйте все это на своих страницах в интернете. Это позволит вам не только увеличить свою популярность на профессиональном рынке, увеличить ценность себя для компании, увеличить свои доходы, но и новые клиенты, обращаясь в компанию, будут изначально просить работать именно с вами.

Успехов!

каналы коммуникацииклиентыпотребительский выбор
потребительский выбор
  • 0
  • 1
Май 2017 / Рубрики Бизнес

Потребительский выбор. Как сделать так, чтобы купили именно у вас

Как происходит потребительский выбор в век интернета? Конечно через поисковые сервисы.

Заочное знакомство продавца и покупателя крайне важный этап в формировании дальнейших, плодотворных с ним отношений. Как и в любых отношения, самое главное это «сразу понравиться», тогда потребительский выбор будет на вашей стороне.

Проблема лишь в том, что на этом этапе вы с клиентом не соприкасаетесь лично. Вы не можете повлияет на него только через косвенные каналы коммуникации.

Что такое косвенные каналы коммуникаций?

Во-первых, в век высоких технологий, – это все каналы коммуникаций, которые возможны через сеть интернет, потому что интернет – это самый глобальный источник, который содержит информацию о вас и вашем бизнесе. К сожалению, я до сих пор встречаю бизнесменов и предпринимателей, которые очень попустительски относятся к такому сильному инструменту, как on-line коммуникации. Сайт «на коленке», долгое его не обновление, не реагирование на отзывы о компании и о себе на общедоступных площадках, не представление себя в социальных сетях – все это недопустимо и ведет к серьезному недополучению прибыли.

Во-вторых, это конечно, сарафанное радио. Рассказы ваших клиентов о вас своим знакомым, которые являются либо вашими потенциальными клиентами, либо потенциальной коммуникационном группой. То есть говоря простыми словами, людьми, которые будут просто передавать информацию о вас дальше, уже своим собственных знакомым и т.д.

Я сознательно не рассматриваю рекламу, потому что все современные ее виды, к сожалению, не имеют достаточного влияния на потребительское решение (кроме контекстной). И крайне малы, в сравнении с интернетом и сарафанным радио. Более подробно мы говорили об этом в предыдущих статьях.

Но ни on-line коммуникации, ни сарафанное радио сами по себе не работают. Для получения эффекта необходима тщательная подготовка и холодный расчет. Более подробно разбирать специфику работы сарафанного радио мы будем в других статьях, так как это больше относится к этапу «поддержания и укрепления отношений с клиентами» чем к заочному знакомству, сейчас же я предлагаю рассмотреть сферу on-line.

С чего начинается заочное знакомство через косвенные on-lineканалы коммуникации?

Конечно с проблемы (потребности) покупателя. Предположим человек решил сделать ремонт, и ему срочно нужен дизайнер интерьера. Его действия: он либо спрашивает у знакомых — кого они посоветуют, либо погружается в глубины интернета. Согласны?

В случае, если он спрашивает у знакомых, процесс поиска исполнителя будет выглядеть так:

1. Появление проблемы
2. Вопрос знакомым
3. Получение имени(названия) исполнителя
4. Наведение справок (интернет)
5. Обращение к исполнителю

В случае, если человек решил искать исполнителя самостоятельно, процесс будет выглядеть так:

1. Появление проблемы
2. Поиск предложения в интернете
3. Оценивание предложения по: цене, ассортименту, качеству не только товара, но и самого предложения, портфолио (выполненные работы), отзывам
4. Поиск отзывов об исполнителях на сторонних площадках, в социальных сетях
5. Принятие решения
6. Обращение к исполнителю

Как вы видите, и в том и в другом случае, для принятия потребительского решения, используется интернет и анализируются представленные в нем данные. В случае, если информацию о вас и/или вашей компании, как исполнителе, ищут по рекомендации знакомых, вам повезло. Потенциальный заказчик будет менее предвзят. Его цель, при наведении справок, – сформировать собственное мнение и уточнить некоторые данные. Для этого ему достаточно вашего сайта. А если конкретнее, разделов: цена и портфолио. И если информация будет исчерпывающей – в 98 из 100 потребители выберут вас.

Но если потенциальный заказчик ищет исполнителя самостоятельно, то вы и ваша компания встаете на одну планку с себе подобными и начинаете конкурентную борьбу за клиента. И потребительский выбор падет на того, кто сможет дистанционно убедить потенциального клиента работать с ним, а умение так убеждать — это настоящее искусство, и для того чтобы быть во всеоружии необходимо понимать, что необходимо держать на контроле:

8 on-line каналов коммуникации, которые влияют на потребительский выбор

1. Поисковая выдача – крайне важно, чтобы ваш сайт, блог или визитка находились в первой десятке при высокочастотных поисковых запросах (при условии отсутствия контекстной рекламы) или ваши статьи и видео, размещенные на высокочастотных площадках, которые помогают вам отражаться в десятке в поисковой выдаче

2. Сайт – не важно что у вас есть: сайт визитка, полноценный корпоративный сайт, сайт портфолио, главное, чтобы его дизайн и контент помог потенциальному заказчику решить его проблему, а значит и выбрать именно вас. Главный канал, влияющий на потребительский выбор.

3. Порталы отзывов – крайне важно отслеживать и работать с негативом, если он есть

4. Социальные сети – ваша персональная страница в социальных сетях — это возможность для заказчика увидеть вас не только с точки зрения профессионала, но и как живого человека, обладающего человеческими эмоциями

5. Публикации в СМИ (on-line, off-line), если они есть, то являются показателем высокого ранга исполнителя, и увеличивают вероятность выбора именно вас

6. Книги – самый высокий показатель экспертности

7. Видео – самый популярный косвенный канал коммуникаций. Динамика роста популярности видео блогов и тренингов показывает, что в скором времени этот канал коммуникации займет лидирующее положение

8. Контекстная реклама – пожалуй это единственный вид интернет рекламы, который до сих пор работает и окупает средства, вложенные в нее. Второй по важности канал, влияющий на потребительский выбор.

Вне зависимости от того в каком статусе вы ведете свою деятельность: собственника компании, фрилансера или менеджера по продажам, необходимо стремиться к тому, чтобы каждый из этих каналов коммуникации был вами задействован.

Если вы владелец бизнеса, то вашей визитной карточкой будет:

  • ваш корпоративный сайт с отдельным разделом под ваш личный блог или страницей-визиткой,
  • статьи в СМИ с вашим интервью,
  • страницы в социальных сетях,
  • ваши видео интервью и т.д.

Это позволит вам не только управлять своим личным брендом, без проблем находить инвесторов для развития бизнеса, но и значительно увеличить прибыль от продаж, так как потребители более лояльны к компаниям «с лицом». Именно поэтому в России до революции так популярны были «фамильные» компании, и именно поэтому такие компании возвращаются на наш рынок: шубы Каляева, торты от Палыча, салоны Лены Лениной и т.д. Человек, потребитель, всегда больше доверяет человеку, чем обезличенной компании.

Если вы фрилансер, то вы просто обязаны задействовать все on-line каналы коммуникации, с которыми будет соприкасаться клиент в поиске:

  • ваш сайт портфолио,
  • ваши экспертные статьи,
  • ваши видео мастер-классы,
  • страницы в социальных сетях
  • отзывы о вас на тематических площадках и площадках ваших партнеров и т.д.

Все это даст гарантию того, что вы понравитесь потенциальному клиенту, а, следовательно, он выберет именно вас.

Если вы менеджер по продажам и работаете по найму, вам совсем не обязательно быть серой мышью и ждать, пока на вас «свалится» богатый клиент – придет по рекламе, которую дает компания или вам этого клиента передадут «по наследству». Помните, что для ваших клиентов тоже важно знать, что их менеджер не «какой-то там», а тот, кем можно гордиться и про которого можно рассказывать своим коллегам.

Участвуйте в конференциях, пишите профессиональные очерки, ведите тематический блог и публикуйте, публикуйте все это на своих страницах в интернете. Это позволит вам не только увеличить свою популярность на профессиональном рынке, увеличить ценность себя для компании, увеличить свои доходы, но и новые клиенты, обращаясь в компанию, будут изначально просить работать именно с вами.

on-line каналканалы коммуникациипотребительский выбор

НОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМАМ

  • новый год для личного брендинга

    Новогодние праздники – лучшее время для Личного Брендинга

    Новый год и рождество, наверное, лучшее время в...
  • Лид-магниты для частного бизнеса

    Лид-магниты для частного бизнеса консультантов

    Что такое лид-магниты? Лид-магниты – это беспла...
  • Где искать клиентов для воронки продаж частным специалистам

    Где искать клиентов частным специалистам — источники трафика

    Продолжаем тему воронок продаж. В этой статье р...
  • Личный брендинг

    Личный брендинг. НЕ имидж. Не PR. НЕ психология. Только маркетинг

    Вебинар на тему Личного брендинга, в котором ра...
  • товарно-ценовое позиционирование

    ТОВАРНОЕ-ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДЛЯ ЧАСТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ

    Как вести себя на рынке частному специалисту, п...
  • как придумать псевдоним

    КАК ПРИДУМАТЬ ПСЕВДОНИМ

    В этом видео я раскрою секреты того, как создат...

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧАЙТЕ ТЕМАТИЧЕСКИЕ СЕРИИ СТАТЕЙ

ПОПУЛЯРНЫЕ РУБРИКИ

  • Бизнес
  • Видео
  • Карьера
  • Личный бренд
  • Маркетинг
  • Психология

БИЗНЕС ПЛАН ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА

https://youtu.be/rvq1y5PIz3A

ФОРМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

https://www.youtube.com/watch?v=2wXk7J2lUj8

SWOT АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ

https://youtu.be/R90vL03OxAo

ЗАПИСАТЬСЯ НА ИНТЕРВЬЮ

КОНТАКТЫ

WhatsApp 79778340439
Email: info@lakshemirova.com
  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
Мастерская Личного Брендинга и Бизнеса

© 2014-2019 Все права защищены Политика конфиденциальности.

TOP