Мастерская Личного Брендинга и Бизнеса

  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
  • ГЛАВНАЯ
  • ВИДЕО КУРСЫ
  • ВЕБИНАРЫ
  • ЛИЧНЫЙ БРЕНД
  • ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС
  • МАРКЕТИНГ
  • ОБО МНЕ
    • КОНСУЛЬТАЦИИ
    • УСЛУГИ ПОД КЛЮЧ
  • ГЛАВНАЯ
  • БЛОГ
  • Бизнес
  • Компании конкуренты — кто они для вашего бизнеса? — бизнес притча
20.02.2019

Компании конкуренты — кто они для вашего бизнеса? — бизнес притча

РАЗ В НЕДЕЛЮ МЫ ОТПРАВЛЯЕМ НОВЫЕ СТАТЬИ И ВИДЕО О БИЗНЕСЕ И ЛИЧНОМ БРЕНДИНГЕ

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК!

* Политика конфиденциальности

компании конкуренты
0
Май 2017 / Рубрики Бизнес

Компании конкуренты — кто они для вашего бизнеса? — бизнес притча

Компании конкуренты — кто они? Всегда ли конкурентами являются те, кого мы таковыми считаем? Как определить настоящих, подлинных конкурентов и не повесить лейбл «враг» на потенциального друга, который в дальнейшем сможет быть очень полезен в вопросе развития вашего бизнеса.

Как всегда я начну с маленькой притчи, которая отразит стандартные действия бизнесменов (частных специалистов), когда они начинают задумываться о том, кто есть их конкуренты. Я сознательно не сказала, что бизнесмены задумываются о своих конкурентах, выходя на рынок. Т.к. иногда про своих конкурентов мы вспоминаем только тогда, когда у нас падают продажи, или мы планируем запуск наших товаров/услуг.

Притча об Иване Кожемяке и его конкурентах

Итак, жил-был в Ярославле один мануальный терапевт, и звали его Иван Кожемяк. Работал Иван в медицинской клинике, ставил людей на ноги. И все было у него хорошо до тех пор, пока собственники клиники не решили продать бизнес и уехать жить за границу.

Как это чаще всего бывает, пришли новые хозяева, и не понравился им старый уклад компании, стали они правила менять да народ потихоньку увольнять. А Иван был человеком гордым и амбициозным, не стал он подстраиваться под новых владельцев, написал заявление по собственному желанию.

И вот сидит Иван дома и думу думает, что дальше делать. На рынке труда ничего перспективного не наблюдается, а дома не посидишь – жена запилит. И решил наш Иван заняться частной практикой, открыть мануальный кабинет.

Иван был умным человеком и перед тем как начать предлагать свои услуги решил рынок изучить. Вернее оценить конкурентов, да подсмотреть у них разные маркетинговые примочки. Открыл Иван Yandex и набрал «мануальный терапевт». И появились у Ивана следующие имена: доктор Посту, доктор Наминов, и доктор Долгопятов, а возглавлял все это Доктор Дикуль! «Вот они голубчики!» – подумал наш Иван и углубился в изучение их прайс-листов и структур сайтов.

Прошло 2 месяца. Наш Иван открыл свою клинику имени самого себя с ценниками и перечнем услуг как у своего основного конкурента – Дикуля. Да вот незадача, время проходит, а количество клиентов не увеличивается. Следовательно, и доходы не те, что Иван ожидал, а за взятые кредиты расплачиваться надо. И стал Иван во всем винить конкурентов, точнее, тех врачей, кого он считал своими конкурентами.

И все бы закончилось плохо, если бы однажды…

… не зашел к нему второпях новый клиент. У клиента случилась беда, защемило в спине что-то, надо было быстро вправлять. Наш Иван был очень высокопрофессиональным специалистом и враз помог своему новому клиенту. В благодарность клиент рассказал, что попал к Ивану случайно, а собирался он к другому мануальному терапевту Алексею Силорукову, коей был его постоянным доктором. Да только сил не было доехать. А еще рассказал он ему о том, какие цены у Силорукова, какой сервис и где располагается его клиника и что пациентов у Силорукова тьма тьмущая.

Ушел клиент, и сел наш Иван, стал анализировать. Да и пришел он к выводу, что неправильных конкурентов он себе выбрал, не на них надо было равняться. А на тех, кто поближе и к кому его потенциальные клиенты ходят.

Быстро сориентировался Иван и перестроил свой бизнес, и потекли к нему пациенты рекой, и зажил наш Иван богато и счастливо.

Вот такая поучительная притча.

А теперь правила, по которым определяют компании конкуренты:

  1. Наши компании конкуренты только те, кто работает с нами на одних географических рынках. Т.е. если Дикуль работает в Москве, а Вы в Ярославле – вы не стратегические конкуренты.
  2. Наши компании конкуренты только те, кто предлагает сходные нашим характеристики товаров/услуг.
  3. Наши компании конкуренты только те, кто работает с одинаковыми клиентами (целевыми группами)! Т.е. если я работаю на рынке тренингов по личному брендингу и бизнесу и ориентируюсь на начинающих бизнесменов в возрасте от 28 лет и выше, а Вы на том же рынке, но при этом ориентируетесь на группу от 22 до 26 лет, то мы НЕ стратегические конкуренты!
  4. Наши компании конкуренты только те, кто предоставляет сходные качественно-ценовые предложения. Т.е. если я работаю на оборот, делая массаж за 500 рублей и в день обслуживая 20 клиентов, а Вы предлагаете массаж по 5000 рублей и обслуживаете в день 5 человек, то это разные предложения, и мы с Вами НЕ стратегические конкуренты. Мы работаем на разных ценовых рынках.
  5. Наши компании конкуренты только те, кто продает свои товары/услуги одинаковым способом, иначе говоря, используя одинаковые каналы продаж. Т.е. если вы продаете свои услуги массажа через свой сайт, а я продаю свои услуги массажа через прайс салона красоты (салон красоты является посредником), то мы НЕ стратегические конкуренты.
  6. Если все 5 вышеприведенных правил можно применить к выбранным Вами конкурентам, они являются истинными, т.е. именно они потенциально забирают трафик Ваших клиентов. И именно на них надо ориентироваться при выборе рыночной стратегии.

Но! Из практики, 80% рынков, на которых работают частные специалисты, низкоконкурентные, поэтому для таких рынков такой тщательной оценки производить не надо. Но если Вы дизайнер или бизнес-тренер, да еще и предлагающий свои услуги не частным потребителям, а компаниям – держитесь! В таких случаях надо очень тщательно все считать и продумывать.

Метки бизнес притча, компании конкуренты, стратегические конкуренты

Другие статьи по тематике

Проблемный клиент
Проблемный клиент: как с ним проститься
бизнес аудит
Упали продажи? 6-ти ступенчатый экспресс-аудит вашего бизнеса
максимизация прибыли
Максимизация прибыли: предлагайте меньше – зарабатывайте больше

НОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМАМ

  • новый год для личного брендинга

    Новогодние праздники – лучшее время для Личного Брендинга

    Новый год и рождество, наверное, лучшее время в...
  • Лид-магниты для частного бизнеса

    Лид-магниты для частного бизнеса консультантов

    Что такое лид-магниты? Лид-магниты – это беспла...
  • Где искать клиентов для воронки продаж частным специалистам

    Где искать клиентов частным специалистам — источники трафика

    Продолжаем тему воронок продаж. В этой статье р...
  • Личный брендинг

    Личный брендинг. НЕ имидж. Не PR. НЕ психология. Только маркетинг

    Вебинар на тему Личного брендинга, в котором ра...
  • товарно-ценовое позиционирование

    ТОВАРНОЕ-ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ДЛЯ ЧАСТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ

    Как вести себя на рынке частному специалисту, п...
  • как придумать псевдоним

    КАК ПРИДУМАТЬ ПСЕВДОНИМ

    В этом видео я раскрою секреты того, как создат...

ПОДПИШИТЕСЬ И ПОЛУЧАЙТЕ ТЕМАТИЧЕСКИЕ СЕРИИ СТАТЕЙ

ПОПУЛЯРНЫЕ РУБРИКИ

  • Бизнес
  • Видео
  • Карьера
  • Личный бренд
  • Маркетинг
  • Психология

БИЗНЕС ПЛАН ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА

https://youtu.be/rvq1y5PIz3A

ФОРМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

https://www.youtube.com/watch?v=2wXk7J2lUj8

SWOT АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ

https://youtu.be/R90vL03OxAo

ЗАПИСАТЬСЯ НА ИНТЕРВЬЮ

КОНТАКТЫ

WhatsApp 79778340439
Email: info@lakshemirova.com
  • Статьи
  • Видео
  • Аудио
Мастерская Личного Брендинга и Бизнеса

© 2014-2019 Все права защищены Политика конфиденциальности.

TOP