С самого основания Мастерской Личного Брендинга и Бизнеса я неоднократно рассказывала о преимуществах, которые получает специалист от Личного Бренда, а также призывала к тому, чтобы вы уже сейчас начинали что-то делать для своего будущего, своей независимости и своего благосостояния.
Советы, инструменты, тесты, шаблоны, конкретные шаги как добиться или сделать то или иное. Все это вы уже видели или еще прочитаете на страницах сайта Мастерской. Но все это только части – части большого целого – Личного Брендинга.
Но не понимая, из чего состоит и как строится это самое целое, невозможно использовать его части. Поэтому пришло время об этом поговорить.
Для наглядности предлагаю использовать формат доказательства теоремы, с применением графических выкладок.
Итак, предположение звучит следующим образом: Личный Брендинг строится по алгоритму бизнеса и сам является Бизнесом.
1) Сравнение по целям
- Целью любого бизнеса является – извлечение прибыли.
- Целью любого Личного Брендинга является – извлечение прибыли.
В этом и Бизнес и Личный Брендинг абсолютно схожи.
2) Сравнение по финансовым инвестициям на этапе startup
- Стандартные виды бизнеса – это производство и продажа или перепродажа чего-либо на рынке для получения прибыли. Для startup бизнеса необходимы начальные инвестиции – фактические дензнаки (кредит, инвестиции, собственный капитал), а также такие ресурсы как: желание, время, навыки, знания, опыт (если он есть).
- Личный брендинг – основан на навыках, знаниям и профессионализме. Для начала Личного Брендинга начальные инвестиции, выраженные в дензнаках – не нужны! Необходимы только: желание, навыки, знания и профессионализм самого специалиста.
Отсюда, Бизнес и Личный Брендинг схожи по всем параметрам, кроме величины начальных финансовых инвестиций.
Для Личного Брендинга начальные финансовые инвестиции НЕ НУЖНЫ!
3) Этапы становления бизнеса (схема)
Рассмотрим какими этапами развивается любой бизнес в классическом варианте:
А теперь предлагаю сравнить каждый этап становления бизнеса с этапами развития Личного Бренда:
1-ый этап: Изучение рынка
Стоит ли изучать рынок специалисту? Конечно стоит, но в отличии от компаний, специалиста должно интересовать только три важные вещи:
- участники рынка
- клиенты (для понимания кто вообще покупает товар и услуги, аналогичные услугам/товарам специалиста)
- ценовой диапазон (необходим для того, чтобы значительно не выбиваться из стоимости на рынке).
Эти знания для специалиста, также, как и для компании, позволяют убедиться, что выбран правильный рынок.
Характеристики подходящего рынка:
- Рынок растет, то есть появляются новые игроки, не важно компании или частные специалисты;
- Цены на этом рынке растут, а не падают и не находятся в стагнации;
- На этом рынке есть группа богатых клиентов
2-ый этап: Выбор целевой аудитории
Однозначно, как и любая компания, специалист не может работать со всеми клиентами, более подробно мы говорили об этом в статье «Сколько стоят ваши услуги? 8 правил персонального ценообразования». В отличии от компаний, целевая группа клиентов специалиста будет намного меньше, т.к. человек имеет ограниченные ресурсы.
Также, узкое сегментирование имеет и другие значимые преимущества:
Во-первых: выбор одной узкой группы клиентов позволяет сократить затраты на рекламу;
Во-вторых: дает гарантию того, что специалист достигнет статуса эксперта очень быстро, следовательно доверие к нему увеличится, и это доверие будет двигателем в развитии его бизнеса;
И в-третьих: он оградит себя от ошибок связанных с ценообразованием, формированием продукта.
3-ый этап: Оценка стратегических конкурентов
Все отлично знают, что конкуренты для любой компании — это очень важно, отсюда стратегические красные войны, тактические многоходовки и т.д.
Но в Личном брендинге, конкурентов, в том смысле, который мы вкладываем в это слово, нет. Есть специалисты – эксперты, которые предлагают одинаковые услуги одинаковой группе клиентов, но т.к. личный бренды аутентичны, их мало, то всегда, на каждого исполнителя, найдется свой покупатель. Отстройка, позиционирование и качественный сервис – это все, что необходимо.
Но это не значит, что стратегических конкурентов не надо определять или не надо отслеживать их деятельность. Данные исследования дадут возможность по поведению конкурентов на рынке и по их популярности у клиентов (КФУ), определить все их плюсы и минусы, и использовать эти знания в своей работе, вот такой своеобразный бенчмаркинг.
4-ый этап: Позиционивароние
К сожалению многие компании пренебрегают этим, или пускают все на самотек. В случае с Личным Брендингом такое допустить просто не получится. Прежде всего потому, что каждый человек – уникален, уже имеет свое персональное позиционирование, природную сущность. Возможно кому-то стоит немного его подстроить для увеличения эффективности бизнеса в выбранной целевой аудитории, но это уже больше психология, и сейчас об этом речь не пойдет. Главное – это то, что Личный Брендинг включает в себя позиционирование.
5 — 8-ой этапы: 4P — продукт, цена, дистрибуция и коммуникации
Многие маркетологи до сих пор спорят, Личный бренд — он кто, Продукт или Компания? Если смотреть с точки зрения Брендинга (отдельно от маркетинга), то наверно все-таки продукт, если смотреть с точки зрения Бизнеса – то однозначно Компания.
Отсюда:
Компания = Непосредственно сам Cпециалист (его Бренд равнозначен Бренду компании (азиатский подход в брендинге).
Продукт = услуги и товары, которые продает Личный Бренд.
Цена = стоимость тех продуктов, которые предлагает Личный Бренд, согласно его, Бренда, позиционированию на рынке.
Дистрибуция = каналы продаж. У Личный Брендов так же, как и у компаний расширенные возможности в плане дистрибуции, и прежде всего это – co-branding, cross-marketing и конечно сарафанное радио.
Коммуникации = реклама, PR, сарафанный и партизанский маркетинг, все то, что используют компании. Отличие лишь в том, что выступая в качестве эксперта или предлагая качественный подукт, стоимость коммуникаций неминуемо приблизится к нулю, то есть коммуникации полностью станут бесплатными.
9-й и последующие этапы: формирование и поддерживание долгосрочных отношений с клиентами
Трендовая тема – лояльность, дружба и удержание клиентов. Многие компании, на результатах собственных или сторонних иследований убедились, что доход от постоянных келинтов в разы выше чем от новых.
Как вы понимаете, специалисты намного больше заинтересованы в постоянстве своих клиентов, это приносит им не только постоянный доход, но также, долгосрочные отношения являются неиссякаемым каналом дистрибуции, источником новых клиентов, пришедших по «сарафанному радио».
Исходя из приведенных сравнений, считаю, что было доказано первоначальное предположение: Личный Брендинг = Бизнесу, но без начальных денежных инвестиций.
Это все, что я хотела сегодня рассказать. Хочу обратить ваше особое внимание на схему «Этапы становления бизнеса», используйте ее, не пренебрегайте ее частями и ваш бизнес будет только расти.
Комментарии: